انضم إلى رحلتنا نحو التميز

استقطاب رأس المال وتطوير الأعمال :

• تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة لاستقطاب رأس المال لصناديق الأسواق الخاصة والأدوات الاستثمارية والاستثمارات المشتركة والتفويضات المؤسسية التابعة لتنمية.
•  استحداث وتطوير وإغلاق الالتزامات الرأسمالية من الجهات السيادية، وصناديق التقاعد، والمكاتب العائلية، والبنوك، وشركات التأمين، والأوقاف، والمستثمرين ذوي الملاءة المالية العالية، وغيرهم من المستثمرين المؤسسيين والمؤسسات الاسثمارية الخاصة.
• الاستفادة من شبكة العلاقات القائمة في سلطنة عُمان ودولة الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وغيرها من أسواق دول مجلس التعاون الخليجي، بهدف توسيع قاعدة المستثمرين لدى تنمية.
•  تحديد قنوات جديدة لاستقطاب رأس المال، والشراكات الاستراتيجية، وفرص الطرح والتوزيع، وترتيبات التوزيع العابرة للحدود .
•  المناقشات التجارية ودعم التفاوض بشأن الشروط الاستثمارية والتفويضات والالتزامات الرأسمالية للمستثمرين، بالتنسيق مع الفرق الداخلية ذات الصلة. 

علاقات المستثمرين والتواصل معهم :

• تطوير والحفاظ على علاقات موثوقة وطويلة الأجل مع المستثمرين الحاليين والمستثمرين المحتملين .   
• قيادة اجتماعات المستثمرين والجولات الترويجية والعروض التقديمية وجلسات العناية الواجبة والمتابعة المستمرة طوال دورة استقطاب رأس المال .
• تنسيق إعداد العروض التسويقية والمقترحات والعروض الاستثمارية والمواد النافية للجهالة والتواصل مع المستثمرين .
• ضمان أن تكون الرسائل الموجهة للمستثمرين واضحة ومتسقة ودقيقة ومتوافقة مع الاستراتيجية الاستثمارية لكل صندوق وملف أدائه وشروطه التجارية .
• الحفاظ على تواصل منتظم مع المستثمرين وضمان معالجة الاستفسارات وطلبات المعلومات في الوقت المناسب .

إنشاء الوظيفة والحوكمة :

• إنشاء نموذج التشغيل لوظيفة استقطاب رأس المال وعلاقات المستثمرين في تنمية، بما في ذلك عملياتها وحوكمتها وأنظمتها وترتيبات إعداد التقارير .
• تطوير إطار لتقسيم المستثمرين واستهدافهم استناداً إلى ملف المستثمر ومدى ملاءمته الاستراتيجية والتفويض الاستثماري والرغبة الاستثمارية واحتمالية التحويل .
• تطبيق عملية منظمة لإدارة قاعدة المستثمرين المحتملين تغطي الاستحداث والتأهيل والتواصل والتفاوض والإغلاق .
• إنشاء الأدوات والسجلات والمعايير التوثيقية ولوحات المتابعة الإدارية المناسبة لإدارة علاقات المستثمرين .
• بناء وتطوير وتدريب وتوجيه فريق الاستثمار، والعمل تدريجياً على تطوير القدرات الداخلية في مجالات استقطاب رأس المال وتغطية المستثمرين وإدارة العلاقات وتموضع المنتجات واستطلاع توجهات السوق والتفاوض والإغلاق .
• وضع ترتيبات منظمة لنقل المعرفة والتطوير أثناء العمل لضمان بناء قدرات مؤسسية مستدامة للوظيفة .
•  تطوير خطط مناسبة لتنمية المواهب في الوظيفة وتحديد الموظفين ذوي الإمكانات العالية القادرين تدريجياً على تولي مسؤوليات أوسع في استقطاب رأس المال وعلاقات المستثمرين .
• تعزيز ثقافة قوية لجمع التمويل والتوجه نحو المستثمرين في إدارة الاستثمارات وعلى مستوى المؤسسة ككل، من خلال رفع مستوى الوعي بأساليب جمع التمويل المؤسسي، وتوقعات المستثمرين، ودورات جمع التمويل، واعتبارات قابلية تسويق المنتجات الاستثمارية، وأهمية أخذ وجهات نظر المستثمرين واحتياجاتهم بعين الاعتبار عند تطوير المنتجات الاستثمارية .

التنسيق الداخلي :

• تواصل مع فرق الاستثمار في مرحلة مبكرة من تطوير الصناديق والمنتجات الاستثمارية والأدوات والتفويضات الجديدة لإجراء استطلاع أولي لتوجهات السوق وتقييم رغبة المستثمرين والهياكل المفضلة والشروط التجارية والتموضع قبل اعتماد المنتج بصورته النهائية .
• تقديم ملاحظات منظمة من المستثمرين والسوق إلى فرق الاستثمار والمساهمة بفعالية في تحسين مفهوم الاستثمار وهيكله وحجمه المستهدف واقتصادياته وشروطه وتموضعه واستراتيجية استقطاب رأس المال، بما يعزز قابلية التسويق واحتمالية نجاح عملية استقطاب رأس المال .
• العمل كحلقة وصل بين فرق الاستثمار وسوق المستثمرين طوال عملية تطوير المنتج، مع ضمان إدماج ملاحظات المستثمرين ذات الصلة، والحفاظ في الوقت نفسه على سلامة أهداف تنمية الاستثمارية ومتطلباتها التجارية .
• العمل بشكل وثيق مع فرق الاستثمار لمواءمة أولويات استقطاب رأس المال مع استراتيجيات الصناديق وقوائم المعاملات والشروط التجارية والجداول الزمنية للإغلاق .
• التنسيق مع الإدارات القانونية والمخاطر والالتزام والمالية والعمليات لدعم متطلبات انضمام المستثمرين والعناية الواجبة والتوثيق والإغلاق .
• دعم الإدارة التنفيذية في المناقشات الاستراتيجية مع المستثمرين والتواصل مع أصحاب المصلحة الخارجيين .

الأداء وإعداد التقارير :

• تحقيق مستهدفات استقطاب رأس المال السنوية والدورية المتفق عليها
• الحفاظ على قاعدة محدثة وموثوقة توضح حالة كل مستثمر والالتزام المتوقع واحتمالية التحويل والإجراء التالي وتاريخ الإغلاق المتوقع .
• تقديم تقارير دورية إلى الإدارة التنفيذية تغطي تقدم استقطاب رأس المال وقيمة قاعدة المستثمرين ومعدلات التحويل وملاحظات المستثمرين والمخاطر والإجراءات المطلوبة .
•  مراقبة تطورات السوق ونشاط المنافسين ورغبة المستثمرين واتجاهات استقطاب رأس المال في سلطنة عُمان ودول مجلس التعاون الخليجي .

الشؤون التنظيمية والالتزام :

• تنفيذ جميع أنشطة استقطاب رأس المال والتواصل مع المستثمرين وفقاً للقوانين المعمول بها والمتطلبات التنظيمية والسياسات الداخلية والصلاحيات المفوضة .
• ضمان الالتزام بمتطلبات التراخيص والتسويق وتصنيف المستثمرين والسرية والعقوبات ومكافحة غسل الأموال ومعرفة العميل ذات الصلة .
• العمل مع الإدارة القانونية وإدارة الالتزام لضمان خضوع مواد المستثمرين والمراسلات الخارجية للمراجعة والاعتماد المطلوبين قبل تعميمها . 
• القيام بأي مهام ومسؤوليات أخرى حسبما تقتضي الحاجة . 

المهارات والكفاءات المطلوبة :

• استقطاب رأس المال المؤسسي والاستحداث التجاري.
• إدارة علاقات أصحاب المصلحة والمستثمرين رفيعي المستوى.
• بناء الشبكات الاستراتيجية والوصول إلى الأسواق.
• القدرة على التفاوض وإتمام الصفقات. 
• المعرفة بالأسواق الخاصة وهيكلة الصناديق. 
• الحس التجاري والتوجه نحو المستثمرين. 
• التواصل والعرض على المستوى التنفيذي. 
•  الانضباط في إدارة قاعدة المستثمرين والمساءلة عن الأداء
• الوعي بالحوكمة والالتزام والمخاطر.
• القدرة على إنشاء وتطوير وظيفة جديدة. 

 مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI):

سيتم تقييم الأداء وفقاً لمؤشرات متفق عليها، بما في ذلك.

• سيتم تقييم الأداء وفقاً لمؤشرات متفق عليها، بما في ذلك.
• إجمالي الالتزامات الرأسمالية التي تم تأمينها وإغلاقها
• تحقيق مستهدفات استقطاب رأس المال السنوية والربع سنوية
• قيمة وجودة قاعدة المستثمرين المؤهلين .
• معدل تحويل المستثمرين والمدة اللازمة للإغلاق.
• إعدد علاقات المستثمرين المؤسسيين الجدد التي تم إنشاؤها
• الحفاظ على علاقات المستثمرين الحاليين وتوسيعها
• جودة التقارير المتعلقة بقاعدة المستثمرين وتقديمها في الوقت المناسب. 
• إنشاء إطار التشغيل لوظيفة استقطاب رأس المال وعلاقات المستثمرين.
• الالتزام بالمتطلبات التنظيمية ومعايير الحوكمة الداخلية. 

• خبرة لا تقل عن 15 عاماً في مجال استقطاب رأس المال أو الخدمات المصرفية الاستثمارية أو الأسواق الخاصة أو إدارة الأصول أو إدارة الثروات المؤسسية أو الطرح الخاص أو علاقات المستثمرين.
• سجل مثبت في استحداث وإغلاق الالتزامات الرأسمالية المؤسسية، ويفضل أن يكون ذلك لصناديق الأسواق الخاصة أو الاستثمارات البديلة أو التفويضات الاستثمارية.
• علاقات قائمة على مستوى رفيع مع الجهات السيادية وصناديق التقاعد والمكاتب العائلية والمؤسسات المالية وغيرها من المستثمرين المحترفين في سلطنة عُمان ودول مجلس التعاون الخليجي وعلى المستوى الدولي.
•  خبرة في إنشاء أو تطوير وظيفة لاستقطاب رأس المال أو الطرح أو التوزيع أو علاقات المستثمرين.
• فهم قوي لهياكل الاستثمار في الأسواق الخاصة ودورات استقطاب رأس المال واقتصاديات الصناديق وآليات اتخاذ القرار لدى المستثمرين. 
• معرفة جيدة بالمشهد الاستثماري في دول مجلس التعاون الخليجي والاعتبارات التنظيمية وعبر الحدود ذات الصلة.
• إجادة اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات ممتازة في الكتابة والعرض والتفاوض وإدارة العلاقات . 

• درجة البكالوريوس في المالية أو الاقتصاد أو إدارة الأعمال أو إدارة الاستثمار أو تخصص ذي صلة. 
• يفضل الحصول على مؤهل دراسات عليا، مثل ماجستير في إدارة الأعمال أو ماجستير في المالية أو أي شهادة مهنية ذات صلة